【收购】奢侈品集团收购战升级开云或将拿下moncler

    奢侈品集团收购战升级开云或将拿下moncler

奢侈品领域的收购战可谓一波未平一波又起。lvmh集团收购tiffany刚刚尘埃落定，其对手开云集团又传出洽购moncler的消息。

12月5日，有外媒援引知情人士消息称，开云集团目前正在与moncler就收购一事进行洽谈，但报价等具体细节未透露。截至目前，双方对收购传闻均未作出回应。

在业内人士看来，开云收购moncler可能性较高。moncler核心业务是高端羽绒服，在该细分品类中第一的地位难以被撼动，且近年业绩增长也相对稳定。无论从盈利性还是品牌布局来看，收购moncler对开云集团都是有意义的。

数据显示，moncler和开云集团当前市值分别为100亿和680亿欧元，按汇率计算，moncler市值相当于110亿美元，这意味着此宗收购将和lvmh集团收购tiffany一样，都属于百亿美元级别的行业并购案。

lvmh集团收购tiffany，是因为珠宝作为硬奢能巩固lvmh集团在奢侈品行业的话语地位，但羽绒服是偏小众的服装品类，且销售受季节影响较大，开云集团为何愿意花血本收购这样一个品牌？

有业内观点认为，羽绒产品作为功能性产品，在被加上奢侈品属性后，便成为市场上十分特殊的品类，其比普通羽绒服更少受天气变化的影响，对气候不稳定的抗风险能力更强。消费者在购买奢侈羽绒产品时，不会完全从实用角度考虑。

此外，从moncler的品牌调性和行业地位来看，也符合开云集团整体的奢侈品定位。一方面，相较于加拿大鹅这种依靠话题性产品、贴近大众流行文化的奢侈羽绒服品牌，moncler的运作方式更近似于高级时装品牌，切中的是相对小众的市场。

2018年2月，moncler集团开始推行moncler genius项目，通过与藤原浩等8位不同风格设计师的合作，按月推出新品。这种运作模式强化了moncler的时装属性，也有效平衡了羽绒品类的季节局限性。以至于去年底，moncler大胆选择进军位于热带地区的墨西哥市场。这说明moncler已经打破了季节性的局限，能够获得稳定的流量和销量。

从业绩看，自从推行moncler genius项目以来，moncler的销售增长也趋于稳定。2018财年，其营业收入按固定汇率同比增长19%至14.2亿欧元，调整后息税折旧摊销前利润同比增长35.2%至5亿欧元，归属股东净利润同比增长23.4%至3.32亿欧元。2019年财年前9个月，moncler合并营收录得12%的同比增长，达到9.95亿欧元，零售、批发渠道收入均获得双位数增长。

值得一提的是，在奢侈品行业整体受香港零售环境恶化的影响下，凭借在亚洲其他市场如日本、中国内地、韩国的有力增长，moncler前9个月抵消掉了香港地区的拖累，在国际市场既然录得15%的同比增长。这意味着，moncler抗风险能力较强，这对开云集团来说也是具有吸引力的。

在奢侈品中国联盟荣誉顾问张培英看来，moncler作为奢侈羽绒服第一品牌，地位不可撼动，正因如此，moncler也拥有一众忠实粉丝。他强调，在奢侈羽绒服领域，moncler的地位要远远高于开云集团旗下gucci等奢侈品牌，“moncler在细分领域基本做到了极致，有很强的市场认可性，这可能是开云集团考虑收购它的原因之一。”

张培英指出，虽然近两年加拿大鹅风头正盛，有些产品价格甚至比moncler还要贵，但在品牌沉淀、市场认可度和消费者层次上，和moncler还是不能相提并论的，这也是moncler在奢侈羽绒产品领域地位难以撼动的壁垒所在。“开云集团如果能够成功收购moncler，不失为一种强强联合，毕竟，开云作为奢侈品集团，在资源、战略布局、品牌价值与moncler是契合的。无论从盈利性还是品牌布局，收购对开云集团和moncler都是有积极意义的”。

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